werken mn facebook ads eigenlijk wel?

Werken je Facebook Ads nu goed of niet?

Nadat ik een advertentie campagne lanceer vragen mensen vaak: “En? Hoeveel mensen hebben er al op geklikt?!”

“427!” zeg ik dan…

“Oh. Ok! En… Is dat goed? Of niet?”

Studenten die al eens les van mij hebben gehad weten mijn antwoord op die vraag al…

“Ligt eraan… Vergeleken met wat?”

“Waar vergelijk je jouw KPI’s mee?”

Je MOET namelijk wel vergelijken met iets relevants om te kunnen zeggen of jouw resultaten goed of slecht zijn.

Helaas vergelijken de meeste mensen met iets heel gevaarlijks namelijk:

Een zelfverzonnen getal in hun hoofd.

De meeste mensen vergelijken met een zelfverzonnen getal in hun hoofd.

Jah…

En dat mag dus niet hé…

Als je namelijk wilt weten of je ads “werken” kun je 2 dingen doen:

  • Je past wat boeren analytics toe
  • Of je vergelijkt jouw cijfers met de benchmark

Boeren analytics zal voor de meeste lezers van dit blog niet genoeg zijn.

Grote kans dat jij jouw werk wilt vergelijken met dat van andere adverteerders. Nou, dan moet je dus op zoek naar benchmark cijfers van:

  • CPC
  • CTR
  • CVR etc.

Alleen zo kun je er zeker van zijn dat:

  • degene die jouw ads bouwt ook goeie ads maakt
  • je investeringen in advertenties ook opleveren

Dus in dit blog zie je:

Let’s get into it:

Vergelijk je resultaten met Facebook Ads benchmark cijfers

Als iemand vraagt of z’n ads goed lopen zeggen de meeste marketeers: “Oh dan vergelijken we toch met de benchmark cijfers?”

En dan halen ze cijfers uit 2019 van een WordStream onderzoek naar boven die IEDEREEN gebruikt voor z’n benchmarks.

Als je daar vanuit gaat is de benchmark CTR op FB Ads tussen de 0,5% en 2% (gemiddeld 0,89%).

  • Superoude data.
  • Allemaal uit Amerika.
  • Totaal niet relevant voor onze markt.

Zorg dan minimaal dat de benchmarks uit Nederland komen.

Of het land waar jij in adverteert, België bijvoorbeeld – Hallo lieve Belgen die dit lezen ☺️

Dit agency uit Nederland heeft bijv. de data van z’n eigen klantencampagnes geanalyseerd en in dit benchmark rapport gestoken.

Dan ze je al heel andere cijfers.

Voordat ik de benchmarks uit Nederland laat zien van hen moet ik ze eerst props geven want ze volgen mijn regels van data analyse: “Gemiddeldes liegen”.

Schoolbord van mijn lessen “data analyse” op de Artevelde Hogeschool in Gent

Gemiddeldes liegen.

De gemiddelde CTR van een FB Ad zeg niks.

En dus hebben ze de data netjes opgesplitst per campagedoelstelling: Bereik, Verkeer, Video Views.

En dan zie je gelijk verschillende (en veel relevantere) cijfers:

De goeie benchmarks

Click Through Rates van FB Ads in Nederland volgens dit onderzoek zijn:

  • 0,87% voor Bereik campagnes
  • 3,43% voor Verkeer campagnes
  • 1,47% voor Video Views campagnes
  • En niet onbelangrijk: €0.44 per klik (in een Verkeerscampagne)

Wat de meeste adverteerders verkeerd doen

Nu… De meeste adverteerders proberen die benchmark te halen…

En zijn blij als hun campagne die benchmark haalt.

Als iemand daarmee naar mij komt zit ik zo:

Waarom?!

Omdat je als bedrijf NOOIT voor de benchmark moet gaan!

Als bedrijf moet je NOOIT voor de benchmark gaan!

Wie wil er nou “gemiddeld” scoren?!

Dat “gemiddelde” wordt namelijk zwaar naar beneden gehaald door al die droeftoeter ads die superslecht presteren!

Dus de benchmark is helemaal niet goed!

Wanneer zijn je ads dan wél echt goed?

Als ze de benchmark 2 of 3x outperformen.

Daarom gaan wij van WC eend Wijze Bouwers standaard voor minimaal 2x de benchmark.

Wij gaan standaard voor minimaal 2x de benchmark

Anders zijn we niet tevreden.

Dus geen 3% Click Through Rate op FB ads.

Maar 6%. (Of 8,52% zoals in ’t screenshot hieronder)

En geen 0,5% Link Click Through Rates…

Maar 1%. (Of 1,8%)

En dus ook geen €0,44 per klik maar €0,22. (Of €0,15)

7,26% CTR en 9,73% CTR naar koud publiek. Beide >2x de benchmark van 3,43% (die 15% in ’t screenshot telt niet want is remarketing)

Het feit is dit:

Als je gaat voor het gemiddelde, krijg je droeftoeter-ads.

Als je gaat voor het gemiddelde, krijg je droeftoeter-ads.

hoe je erbij zit als je ads het niet doen maar je er wel veel moeite in steekt

OK, wat als mijn ads onder de maat presteren?

Ik snap dat dat heel tof en stoer klinkt dat “ja minimaal 2x de benchmark dit dat”

Maar hoe doe je dat?

Hoe fix je je ads die onder de maat presteren?

Wel, da’s heel simpel:

  1. Goed voorbereiden.
  2. Regels kennen.
  3. Instructies opvolgen.

Zo win je ieder spelletje!

Klinkt natuurlijk weer heel simpel!

En dat is het ook!

Maar toch wingen de meeste mensen het.

Logisch ook, want niemand geeft je een stap-voor-stap plan hiervoor.

Je pikt links en rechts wel wat op maar uiteindelijk moet je het zelf maar uitzoeken.

En ja, dan krijg je 9 van de 10 keer dus droeftoeter-ads.

Met die onzekerheid rekenen we vandaag dus af.

Hier zijn de 3 stappen uitgelegd:

1) Goed voorbereid zijn

Kijk, een goeie voorbereiding valt of staat met de 3 fundamenten van online marketing. Zonder de 3 fundamenten heb je grote kans dat je ads floppen. Dit zijn fundamenten voor je marketing. Geen trucjes. Daarom heb ik er een boek over geschreven. Als je niet zeker bent of je dit boek wel nodig hebt, doe ff de quiz. Kost 30 seconden. Weet je meteen of je bedrijf nog 1 van de fundamenten mist of niet.

 

 

2) De regels van communicatie kennen

Er bestaan regels die je moet volgen als je winstgevende ads wilt maken. Dit zijn de regels van relatie bouwen en vertrouwen creëren. Als je dit fout doet ben je irritant en negeren mensen je ads. Doe je het goed, krijg je hun aandacht en genereer je leads. Hier schrijf ik ook veel over in mijn boek, met name bij het 2e fundament genaamd “Deel content die raakt”.

3) Instructies volgen

Even ervanuitgaande dat je fundamenten in orde zijn rest je maar 1 ding en dat is gewoon de volgende instructies opvolgen.

De instructies zijn simpel:

  1. Analyseer je data.
  2. Zie bij welke van de 5 onderdelen van je campagne het mis gaat.
  3. En optimaliseer je campagnes.

Aflezen wat je CTR en CPA etc is lukt nog wel.

Maar hoe moet je nu “zien waar het mis gaat”?

Je hebt het al druk en er zijn ZOVEEL dingen aan die campagne…

Het kan voelen als een onmogelijke opdracht. Alsof je zoekt naar een speld in een hooiberg.

Zomaar in het wild gaan zoeken naar waarom die ad niet werkt…

 

Maar dat hoeft niet langer.

Je kunt gewoon een checklist af gaan.

Als je een Wijze Bouwer bent, ga je die checklist af.

Geen uren meer zoeken.

Niet meer zomaar wat nieuws proberen en hopen dat het werkt.

Ga gewoon die checklist af.

Dan weet je binnen een paar minuten waar je probleem zit.

Kun je precies pinpointen wat er anders moet.

En weet je precies wat je tegen je baas/creative agency of marketing afdeling moet zeggen.

En laten we helder zijn:

  • Dit werkt voor FB Ads.
  • Maar ook voor LinkedIn Ads
  • Snapchat Ads
  • of Google Ads

WAAR je ook maar adverteert.

Er zijn altijd maar 5 zaken die mis kunnen gaan in je ads.

Die checklist die wij gebruiken laat je exact zien welke elementen van je advertentie en je landing page niet goed werken.

Een marketeer die bij een agency werkte zei dit toen ik ‘m mijn checklist stuurde:

Dus als jij deze checklist ook wilt… Download ‘m dan hier ff

En krijg antwoord op je vraag: “Wat is er mis met mijn FB Ads?”


Dankjewel! En groetjes! 🤙🏻

Hans Kolbeek

Hi. Mijn naam is Hans Kolbeek. Ik geloof dat marketing mensen BLIJ moet maken. Door eeuwenoude principes als storytelling en de laatste inzichten uit de neuropsychologie met elkaar te combineren maak ik marketing campagnes die mensen raken, een merk bouwen en meer verkopen. Ook ben ik low-key bezig om mijn methode aan te leren aan mensen die online marketing campagnes runnen.

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Scroll naar top
0 Shares
Share
Share
Tweet